2002年，霍尔茨突破性地将德式T型门引入国内，并采用HOMAG设备进行先进的精密加工，一举开创了国内的“T”型门时代。二十年的发展，从0到1的积累，企业长青发展背后不乏有优秀的经销商矢志不渝的跟随与支持。今天要讲的就是吉林长春一位叫于明占的经销商和霍尔茨的故事。
细数于明占加入“吉林森工·霍尔茨”木门经销商的光景，已经十三年有余了。当初霍尔茨之所以能够俘获于明占的青睐，归功结底还是依赖于德国T型木门在隔音、环保、时尚等诸多方面的优越性。在他看来，当年霍尔茨义无反顾地引进T型门并在技术上不断创新，在工艺上不断提升，最终在国内木门行业站稳脚跟的魄力，就是于明占义无反顾选择霍尔茨的原因。
十多年的陪伴，于明占和他的团队与霍尔茨一起成长，历经风雨，相互信任、相互支持，同舟共济，走过了一段段不平凡的历程。在与霍尔茨携手并肩共同开拓的独有天地里，于明占的公司也从弱到强，茁壮成长，对双方而言，这是一段互相成就的成长之路。
十多年的经营与发展路途中，既有奋斗中的艰辛，也有成功后的喜悦，更有和霍尔茨同为一体的不可分割的深厚情谊。不知不觉中，于明占的店面已经由原来以木门为主的专卖店开始向木门+家居徐徐迈进，当被问及有什么变化时，于明占说：“原来的一天能销售7—8个单子，现在好几天都不能谈成一个客户了。”但他却觉得，越“难啃”的骨头，带来的收益将会越大，因为这是一个现象的转变，且是一种不可逆的市场态势。
果然，从营业单值来看，原来一天7、8个单子的销售总值不过两三万，如今一个单值就有十多万、二十几万甚至更大，而这种转变也让于明占深深地意识到，店面设计师和销售专员的设计与专业能力，才是如今店面中不可或缺的“看不见的”最大资源。
认识到成功的关键秘诀，于明占对店内的外观设计和店员服务质量进行了大刀阔斧的整改，团队内部分工明确、各司其职，因为他清楚地知道，“能够在市场扎稳根，拼的一定是产品和服务。”不久后，焕然一新的于明占团队为店面带来了更大的销量，加之霍尔茨总部对经销商团队的扶持，更是如虎添翼，店面销量继续不断创下新高。
兼容并蓄，合作双赢。对待经销商，霍尔茨始终以“诚实守信、合作共赢”的思维平等相处，在霍尔茨眼里，经销商既是“客户”，也是“家人”，服务好客户是职责，而这个特殊的“客户”群体，在企业诚恳相待和优质服务基础上，也会像“家人”一样，更好地为终端消费者服务，这便是霍尔茨和经销商的相处之道……
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